Меньше усилий, больше продаж

Многим кажется, что вести соцсети для привлечения клиентов – значит из года в год придумывать новые посты. Пока не умрешь от креативного истощения.

В этом нет необходимости.

Энергозатраты на ведение бизнес-страницы можно сократить на 80%, если придерживаться технологии, основанной на “золотой классике продаж”.

При этом продающая эффективность страницы вырастет.

В чём суть технологии?

Чтобы заинтересовать потенциального клиента и подвести его к покупке, нужно передать лишь несколько смыслов:

1. Показать свой профессионализм. Дать полезные материалы, применив которые читатель убедится, что к вам стоит прислушаться.
2. Создать эмоциональную связь. Показать себя как человека. Дать понять, что вы как никто другой понимаете боли и мечты вашего клиента.
3. Рассказать о преимуществах вашего ТИПА продукта. Например, преимущества индивидуальной работы с психологом по сравнению с чтением постов и книг по психологии. Зачастую главный конкурент – не другой специалист того же направления, а другой тип продукта.
4. Подсветить преимущества САМОГО продукта. Рассказать о свойствах вашего продукта или услуги, результате для клиента и «результате результата».
5. Обработать возражения. Ответить на часто задаваемые вопросы.
6. Привести доказательства того, что вам можно верить.
7. Сделать привлекательное спецпредложение.

---

Подробнее о том, почему именно эти смыслы, как это работает:

==> О чём писать в соцсетях, чтобы продавать больше

---

Эти смыслы можно донести за 20-30 постов, а потом повторять.

Конечно, повторять не буквально слово в слово, а повторять смыслы.

Например:

• Если в первом раунде вы давали в качестве полезного материала одну технику, то в следующий раз можно дать другую
• В первый раз рассказывали о своей профессиональной победе, в следующий раз можно рассказать о временном поражении
• В первый раз обрабатывали возражения текстом, в этот раз можно наговорить всё то же самое в видеоформате
• Ту же самую информацию можно дать, поменяв начало, концовку, фотографию.

Креатив ради креатива здесь не нужен. Скорее, даже вреден.

Нет необходимости мучительно искать тему, о которой вы ещё не писали в последние три года (чтобы не повторяться).

Даже самые увлекательные и «красивые» тексты, которые не продвигают потенциального клиента по воронке продаж, только отнимают ваше время и отвлекают внимание читателя.

Повторять важные продающие смыслы – полезно и правильно. То, что прочитано только один раз, не задержится в голове читателя.

Нужно один раз как следует проработать последовательность смыслов и дальше её использовать.