Большинство специалистов теряют продажи не из-за прямых конкурентов.
Например, психолог недополучает клиентов не потому, что те ушли к другим психологам.
Просто большая часть аудитории считает: проблемы можно решить другим способом –
просмотром роликов на YouTube, разговором с подругой, чтением книг по психологии, прохождением мотивирующих марафонов, пластической операцией, ретритами и т.д.
Диетологи и нутрициологи недосчитываются клиентов, так как многие больше верят в другие решения проблем: спортзал, жесткая диета, аппаратная косметология и т.д.
Онлайн-образование теряет учеников, так как у многих всё ещё остаются большие сомнения в эффективности дистанционного обучения. Особенно когда речь идёт о детях помладше или не слишком усидчивых школьниках – родители сомневаются, что преподаватель сможет удержать их внимание.
В бьюти-индустрии перед потенциальной клиенткой тоже масса решений: массаж руками или аппаратная косметология? классические масочки или инъекции? натуральное или эффективное?
Ошибка №3: Не писать о преимуществах типа продукта
Чем сложнее продукт, тем нужнее в контент-плане посты о преимуществах этого класса решений.
Например, сравнить индивидуальную работу с психологом и чтение книг по психологии, честно перечислить плюсы и минусы каждого варианта, объяснить, в каких ситуациях что подходит лучше.
Такие посты не стоит сводить к своему продукту – так ваши аргументы будут звучать убедительнее, с большей заботой о клиенте. Например: «Вы можете обратиться ко мне или к другому специалисту. Я только хочу, чтобы вы не теряли драгоценное время».
Есть у вас на странице такие публикации?
Важное, тонкое замечание!
Зарина, здравствуйте! Так не стоит сводить посты к своему продукту, или стоит?
ААААА, я поняла))) Лучше не сводить к своему продукту, чтобы больше доверия было от клиентов, а не то что я только себя хвалю.
Мне очень нравятся ваши рекомендации. Спасибо вам за ваш труд.