Как набрать подписчиков в Инстаграм

“После второго урока я написала три поста в Инстаграм, тексты писала с учетом ваших рекомендаций. И через день я увидела как количество подписчиков начало увеличиваться! Я просто счастлива ?”

Мне очень приятно читать такие комментарии. Но, если честно, само по себе качество текстов только в редких случаях дает ощутимый и стабильный прирост подписчиков.

Привлечение подписчиков – это отдельная очень важная тема. Ведь если в аккаунте 300 фолловеров, одна половина которых – родственники и друзья автора, а вторая – это интернет-магазины, которые подписались с единственной целью привлечь внимание к своему аккаунту, – в этой ситуации продать что-либо крайне трудно, почти невозможно.

Поэтому…

Сегодня я расскажу о семи шагах, которые позволят увеличить количество ваших подписчиков в Инстаграм

У каждого из этих шагов есть много нюансов, и если вы начнете свое расследование в интернете, вполне возможно, процесс покажется вам очень трудным.

На самом деле всё не так страшно. Некоторым авторам статей и курсов просто выгодно всё усложнять и намекать на какие-то тайные механики и свою невероятную компетентность.

В тонкостях можно копаться бесконечно, но основную часть результатов приносят простые базовые принципы.

Шаг №1. Подготовьте аккаунт к приему новых подписчиков

Сделайте несколько публикаций с качественными иллюстрациями и контентом, который ориентирован на холодных подписчиков. Кто такие холодные подписчики и какие посты им нужны – я писала в одной из прошлых статей.

Да, пожалуйста, не забудьте оформить профиль. В нем должно быть однозначно понятное описание, чем вы занимаетесь и, если у вас локальный бизнес, в каком городе находитесь.

Это программа минимум. Но гораздо лучше – это если описание будет не про вас, а про вашего идеального клиента.

Не “Я – красавчик”, а “Вот чем я могу вам помочь. Вот что полезного можно найти в моём аккаунте”.

Например, не “Автор уникальной методики обучения английскому”, а “Помогаю педагогам английского разговорить детей за 2 месяца”.

Подробнее о том, как грамотно оформить шапку профиля

Проверьте, легко ли с вами связаться.

Если вы предлагаете потенциальным клиентам писать вам в WhatsApp, лучше использовать специальную ссылку, иначе подписчику придется переписывать номер в свои контакты, и только потом он сможет написать. А мы помним: чем труднее потенциальному клиенту сделать следующий шаг – тем меньше будет продаж.

Если вы хотите дать несколько ссылок (например, ссылку на WhatsApp и ссылку на ваш сайт), можно использовать специальный сервис – например, Taplink.

Шаг №2. Используйте хэштеги

Хэштеги — это возможность показаться на глаза читателю, когда он что-то ищет через поисковую строку в Инстаграм.

Например, девушка пишет «органическая косметика». А у вас недавно был пост, после которого вы поставили хэштег #органическаякосметика.

Возможно, в числе результатов, который ей выдаст Инстаграм, будет и ваша публикация. Возможно, но не обязательно. Это зависит от того, насколько свежий пост, насколько хороша была реакция читателей на него, какая конкуренция по этому хэштегу.

Для локальных бизнесов имеет смысл использовать хэштеги с упоминанием города, района, улицы, станции метро. Например, #детскийцентрбутово, #ресницыюгозападная, #детскаяодеждамахачкала.

Или другие «местные» хэштеги типа #южноебутово или #детибутово.

Подробнее об использовании хэштегов

Шаг №3. Разместите информацию о себе в других аккаунтах

Механика этого способа раскрутки несложная. Вы находите блог, в числе подписчиков которого, на ваш взгляд, может быть ваша целевая аудитория, связываетесь с его владельцем и спрашиваете, возможно ли разместить вашу рекламу в его аккаунте. Если да – то на каких условиях?

Чем более узкая ваша география – тем труднее будет использовать этот способ. Скажем, если вы обслуживаете две-три соседние улицы, зачем вам давать рекламу у блогера, чья аудитория – вся страна или хотя бы весь большой город? Это стрельба пушкой по воробьям. А у большинства блогеров подписчики как раз разбросаны по всей стране или даже по миру.

Идеально в этом случае было бы найти какой-то хороший паблик вашего района – типа “Мамы Бутова” или “Жители Ходынки” и разместить там рекламу.

Если география вашего бизнеса – весь город, тогда использование этого способа будет для вас более эффективным. Здесь найти хорошие площадки для размещения рекламы гораздо легче.

И тем более, если вы охватываете всю страну или несколько стран – например, у вас есть доставка вашего продукта куда хотите, или вы продаете онлайн-продукты.

Шаг №4. Оставляйте интересные комментарии в крупных аккаунтах

А что делать, если бюджет ограничен, или его нет совсем? Есть еще один бесплатный способ — комментирование, или комментинг.

Нужно подписаться на более или менее крупные аккаунты, где есть ваша целевая аудитория, и писать под свежими постами содержательные, интересные комментарии.

Другие читатели (а также сам автор блога) могут заинтересоваться: кто это так круто пишет? Зайдут, посмотрят. Не исключено, что подпишутся.

Что именно писать в таких комментариях, чтобы притянуть новых читателей, и чего писать не надо?

Подробнее о привлечении подписчиков с помощью комментариев

Шаг №5. Используйте взаимный пиар

Когда у вашего аккаунта есть пусть и небольшая, но качественная аудитория, можно попробовать взаимный пиар.

Для этого нужно найти неконкуририрующие с вами аккаунты с аудиторией, похожей по составу и по величине. Например, для медицинской клиники партнером по продвижению может стать фитнес-клуб, работающий в том же районе, для копирайтера – фотограф, для косметолога – интернет-магазин бижутерии и т.д.

Следующий шаг – договориться о взаимной рекламе.

• Можно рассказать друг о друге в постах или в сторис
• Можно устроить совместный конкурс с подарками от обоих организаторов, условием участия в котором будет подписка сразу на два аккаунта
• Можно провести совместный прямой эфир
• Или организовать все это вместе взятое.

Иногда имеет смысл сопроводить совместную активность эксклюзивным спецпредложением для подписчиков обоих аккаунтов — чтобы простимулировать не только подписываться на аккаунт, но и покупать сразу тоже.

Если у вас локальный бизнес, скорее всего, найти партнеров для взаимного пиара будет непросто.

Как владелец двух детских центров могу сказать, что очень трудно найти соседей с приличной базой подписчиков.

У кого-то соцсети на ладан дышат – последняя публикация 3 месяца назад. У кого-то вроде все активно и несколько тысяч подписчиков, но как посмотришь, что это за аудитория, сразу расстраиваешься – мастера по маникюру из других городов, МЛМ и прочие нецелевые аккаунты. А мечтаешь-то увидеть живые семьи из своего района.

Так что для локального бизнеса работа с другими аккаунтами – это вдвойне кропотливый труд.

Шаг №6. Участвуйте в массовых мероприятиях, где есть ваша ЦА

Возможно, ваши идеальные клиенты есть в числе участников отраслевой конференции (живой или в онлайн-формате), и вы могли бы выступить на ней и поделиться своими контактами в Инстаграм.

Или, если у вас локальный бизнес, — засветиться на районном празднике, который организовывает муниципалитет. Официально (как спонсор, предоставляющий подарки в конкурсе, например, в виде сертификатов на ваши услуги) или неофициально, используя “партизанский маркетинг”.

Вы не обязательно получите большой приток подписчиков и клиентов с одного мероприятия. Зато, постоянно работая со многими, можно добиться хорошего результата.

Шаг №7. Протестируйте таргетированную рекламу

Наверняка вы знаете, что можно заплатить и самому Инстаграму (точнее компании Фейсбук, владельцу этой платформы), чтобы он показывал вашу рекламу разным людям. Тогда ваш пост с пометкой “реклама” появится в ленте людей, которые на вас не подписывались. Каких именно людей – их пол, возраст и даже местонахождение (район, улицу) можно указывать в настройках.

Вот этот последний пункт — местонахождение — делает использование этого способа рекламы вроде бы очень привлекательным для локального бизнеса. Казалось бы: укажи радиус 2 километров от своей двери, Инстаграм покажет рекламу всем жителям соседних домов, и все будет круто.

На самом деле на данном этапе развития технологий это работает не очень хорошо. Часто реклама не показывается в соседних домах и показывается в других районах, в результате заявки клиентов получаются дорогими и не очень качественными.

Больше шансов на успех с этим способом рекламы опять же у бизнесов с широкой географией. Но чтобы использовать таргетированную рекламу, нужна определенная техническая подготовка. Нужно посидеть, разобраться в настройках и нюансах. Возможно, имеет смысл пройти специальное обучение.

Количество подписчиков – не самоцель

В Инстаграм огромное количество аккаунтов с десятками и сотнями тысяч подписчиков. Может сложиться ощущение, что для успеха надо стремиться к таким цифрам.

На самом деле качество аудитории гораздо важнее количества.

Одна из участниц моего курса за 2 месяца набрала 600 новых подписчиков (в основном, при помощи таргетированной рекламы), и 30 из них в течение этого периода записались на её курс стоимостью более 1000 евро.

Качественный аккаунт с двумя-тремя тысячами целевых читателей может быть гораздо прибыльнее, чем инстаграм с сотней тысяч подписчиков, набранной, например, участием в гивэвеях, или просто заполненный ботами.

---

А как вы привлекаете подписчиков? Пожалуйста, расскажите в комментариях.