Как писать тексты для соцсетей, сайта и рекламы, которые звучат ненавязчиво, но захватывают внимание с первых слов, вызывают к вам личную симпатию и воодушевляют клиентов сделать то, что вам нужно — позвонить, оставить заявку, подписаться на вас в соцсетях.
- Онлайн-курс для предпринимателей
- Даже если в школе вы не любили сочинения
- Талант и вдохновение не обязательны 🙂
Вы когда-нибудь говорили это себе?
…Наши тексты очень похожи на то, что пишут другие. Мне кажется, что их просто даже не читают с мыслью «Везде одно и тоже»…
…Трудно писать о себе — то звучит слишком нагло, то слишком сухо, то слишком заискивающе… Получается, как будто навязываешь, «втюхиваешь», присутствует чувство неловкости…
…Сложно найти существенные отличия от конкурентов… Сложно растормошить клиентов и заманить хотя бы на небольшую пробную покупку…
…Не знаю, как преподнести услуги вкусненько, чтобы это было не банально и не скучно… Не хватает волшебных, притягивающих и работающих слов…
…Не могу подобрать слов… Получается очень сухо и кратко, либо длинный текст, который явно дочитают не все…
Если у вас мелькают такие мысли, вы не одиноки.
Каждый день появляются новые компании, растет конкуренция, люди устают от обилия информации. Сделать так, чтобы тебя услышали, становится все сложнее.
Многие предприниматели работают, не жалея себя, вкладывают все больше денег в рекламу, лезут из кожи вон, чтобы развлечь свою аудиторию в соцсетях…
И порой замечают, все это не приносит тех результатов, на которые они надеялись. Это приводит к разочарованию и выгоранию.
Нет смысла тратить больше на рекламу, если ваше сообщение не очень интересно потенциальным клиентам.
Да, если у вас мощное продвижение — возможно, больше людей попадет на ваш сайт. И почти сразу уйдет. Больше листовок будет напечатано и выброшено. Больше постов останется без лайков, комментариев, заявок.
Распространять предложение, которое не цепляет людей, — это дорога в никуда. По ней трудно прийти к росту и прибыли.
Другое решение — найти новые слова, увидев которые ваши клиенты мысленно воскликнут: «Как они так точно поняли, что мне нужно?», «Да, здесь меня понимают», «Где же вы были раньше?»
Эффективно общаться со своей аудиторией — ваша главная задача как владельца бизнеса.
Некоторым кажется, что писать тексты — не «царское дело», этим должен заниматься не глава компании.
Но сообщение клиентам — это то, с чего начинаются ПРОДАЖИ. Сердцевина. А продажи — это то, на чем стоит любой бизнес.
Да, на одних словах свою компанию не вытянешь. Но умение говорить со своими клиентами на их языке, эмоционально и убедительно, будет вашим сильным оружием и конкурентным преимуществом всегда.
Вы будете создавать лояльное окружение, которое будет готово поддержать вас. И даже простить некоторые ошибки, если ваш бизнес только встает на ноги.
А если у вас уже есть качественный продукт и какие-то продажи, правильные тексты, увеличивающие конверсию, помогут ускорить рост бизнеса, создать сильный бренд и достичь необыкновенных результатов.
Чтобы создавать сильные, честные, эмоциональные тексты, не нужен писательский талант.
В школе мне становилось плохо от сочинений. В буквальном смысле. В одиннадцатом классе по воскресеньям я ездила к репетитору по литературе. Накануне до пяти утра я сидела над тетрадками, пила кофе и пенталгин от головной боли, а наутро с тошнотой ехала на урок, чтобы получить разгромный отзыв о моих позорных полутора страничках. (С тех пор ненавижу вкус кофе :))
Главные принципы продающих текстов я узнала, когда ставила на ноги свой бизнес. Изучение маркетинга и продаж привело к американским авторам.
Именно в США создание коммерческих текстов — копирайтинг — зародилось как отдельная область бизнес-науки, над которой уже десятилетиями работают акулы маркетинга. И снабжают эффективными стратегиями маркетологов во всем мире.
Я читала и слушала работы американских мастеров копирайтинга, прошла сначала бесплатные, а позже — платные курсы таких корифеев как Джон Карлтон, Перри Маршал, Дэн Кеннеди, Тод Браун и других.
Я тратила на это тысячи долларов и много времени — всегда с удовольствием, так как видела быструю отдачу от изученных и внедренных техник.
Одно из главных открытий — потенциальный клиент должен услышать личный голос основателя компании.
Нет, я имею в виду не автоответчик, записанный самим предпринимателем, хотя это тоже будет плюсом.
И не дежурное «обращение генерального директора» с фотографией в костюме и безликими словами про «стремимся к непревзойденному качеству услуг», «интересы клиента превыше всего» и «мы столько-то лет на рынке».
Когда читаешь эти заезженные клише, кажется, что с тобой разговаривает робот или равнодушный чиновник.
Но гораздо лучше покупают не у машин, а у людей. Когда в каждом тексте слышен голос живого человека, который организовал этот бизнес, думает над ним, вкладывает душу, работает каждый день — это как минимум привлекает внимание.
Личный голос и личные слова основателя компании — очень сильное средство убеждения. И есть много приёмов, которые позволяют человеку «на том конце провода» услышать именно их.
Продающие тексты — это не не искусство. Это технология.
Владелец бизнеса задает себе некоторые вопросы, отвечает на них, выстраивает ответы в определенном порядке.
Это кропотливая работа, так как надо учесть много тонкостей. Но если её разбить на небольшие последовательные участки, она выполняется быстро и приносит удовлетворение.
Если вы это сделаете, ваши тексты уже станут эффективнее, чем у 85% предпринимателей. Даже если не ставить себе цель «найти свой голос».
С «голосом» задача посложнее, здесь нужен элемент творчества. Кто-то справляется с этим сразу, у кого-то уходит больше времени.
Но поиск своего голоса — это тоже процесс, который разбивается на понятные шаги. Если уж вы разобрались с тем, как запустить свой бизнес, эта задача вам точно по плечу.
Мне обидно видеть, что многие предприниматели, имея хороший продукт, зарабатывают гораздо меньше, чем могли бы. Из-за того, что не могут (или не хотят, не знают как) найти правильные слова для своих потенциальных клиентов.
От этого страдают все. Владельцы бизнеса недополучают прибыль, не достигают своих целей, им сложно дальше развивать свои идеи.
Плохо и клиентам, которые лишились возможности приобрести что-то качественное. При кажущемся богатстве выбора и конкуренции по-прежнему бывает непросто найти хорошее обучение, «какой надо» магазин, салон красоты, химчистку…
Приглашаю вас на онлайн-курс «Продающие тексты для малого бизнеса».
В нем собрано все необходимое, чтобы писать тексты, которые помогут вам увеличить продажи, развить свой бренд и достичь необыкновенных результатов.
Продающие тексты — это все, что вы сообщаете вашим клиентам:
- Тексты на сайте
- Посты в Инстаграм, Facebook, ВКонтакте и других соцсетях
- Рекламные объявления в Интернете
- Бумажные листовки, флаеры, купоны, буклеты
- Сценарии для YouTube видео
- Объявления внутри вашего помещения, если у вас не онлайн-бизнес
- Электронные и бумажные письма клиентам.
Время — самый ценный ресурс предпринимателя. Я знаю, что у вас нет возможности ждать, когда на вас снизойдет вдохновение. И не обязательно есть желание развивать в себе талант писателя.
Это не потребуется. У вас будут специальные шаблоны текстов, будут вопросы, отвечая на которые вы будете заполнять части текста. Создание текстов превратится в понятную сборку конструктора.
Как это работает?
- У нас состоится 4 вебинара. Мы будем разбирать стратегии, с которыми ваши тексты будут быстро захватывать внимание, затрагивать тайные душевные струны вашего идеального клиента, звучать убедительно и в конечном итоге вести к увеличению конверсии и росту продаж.
- После каждого вебинара вы получите задание. Как правило, нужно письменно ответить на заданный вопрос, касающийся вашего бизнеса. Во многих случаях получившиеся куски текста уже можно вставлять на сайт или в соцсети и наблюдать за результатом.
- У вас будут готовые шаблоны для разных целей. В Инстаграм нужны короткие тексты, в других соцсетях можно увеличить количество знаков, на сайте могут быть тексты в полную длину. Блоки текста, которые вы создали до этого, вкладываются в эти схемы и… работа почти закончена.
- Среди материалов курса вы найдете примеры удачных продающих текстов, сможете сравнить их со своими и, возможно, что-то почерпнуть из них для себя.
- У вас будет возможность получить обратную связь от меня лично. Хотите убедиться, что всё сделали правильно? Вы сможете прислать мне три ваших готовых текста, я их внимательно прочитаю и отправлю вам свои рекомендации.
- Вы получите видеозаписи вебинаров. Доступ к ним, как и ко всем остальным материалам, предоставляется на неограниченное время. Вы сможете пересмотреть, если что-то забылось. Дать послушать вашим сотрудникам.
Курс основан на технологиях копирайтинга, разработанных американскими маркетологами.
Но не все их подходы гладко ложатся на «нашего», русскоязычного клиента. Кое-что звучит агрессивно или заискивающе, пафосно или слишком наивно.
В русскоязычном пространстве люди более осторожные, скептичные, чувствительные к попыткам манипуляций, чем благодушные и в целом гораздо более благополучные (в финансовом отношении) американские потребители. Методы зарубежных маркетологов не стоит механически перекладывать на нас.
Поэтому отдельная часть моего курса посвящена приёмам, которые я узнала в деловой журналистике. Это секреты российских журналистов и лингвистов, благодаря которым тексты читаются легко, как детектив, и хорошо запоминаются.
В течение восьми лет я была корреспондентом в журнале «Эксперт». Мне повезло, что моими учителями и редакторами были блестящие мастера слова, «золотые перья», и я горжусь этим по сей день.
От своих старших коллег по журналу я узнала много простых и эффективных правил, благодаря которым тексты становятся динамичными, цепляющими и вескими.
Я аккуратно собрала эти приемы и также включила их в курс. Они сделают ваши тексты на голову выше, чем у конкурентов.
Вот что конкретно вы узнаете в каждом модуле курса.
Модуль 1. Готовим эмоциональную основу для хорошего продающего текста
- Как написать яркое, цепляющее начало. Формулы для создания первого предложения, которое захватывает внимание.
- Как построить текст, чтобы он не был навязчивым, агрессивным или заискивающим, а вызывал у клиента симпатию, стойкое ощущение, что вы с ним «на одной волне» и мысли вроде «наконец-то я попал(а) в нужное место».
- Как отстроиться от конкурентов, которые кричат «Мы лучшие», «Мы номер один», «У нас самый широкий спектр услуг» и т.д.
- Как сделать так, чтобы посреди этого шума клиент услышал и захотел слушать дальше именно ваш голос.
- Как использовать силу эмпатии, чтобы создать лояльную аудиторию, которая будет готова поддержать вас и даже простить некоторые ошибки.
- Как писать эмоционально захватывающие тексты — особенно если ваш продукт не решает какую-то болезненную проблему.
- Какой самый важный вопрос необходимо задать себе, прежде чем начинать любой текст для ваших потенциальных клиентов.
- Как найти «волшебные» и «вкусные» слова, которые притягивают клиентов.
Модуль 2. Готовим «коммерческие элементы» текста, которые поднимут конверсию и продажи
- Как найти и выдвинуть на первый план ваши преимущества, выигрышно отличающие вас от конкурентов.
- Как подобрать правильные и нужные слова, описывающие ваш продукт, избегая шаблонов, которые используют все остальные.
- Простые, честные и экологичные приемы, которые вдохновят ваших потенциальных клиентов принять положительное решение.
- Конструктор продающего текста. Несколько схем для разных целей и разных продуктов.
- Специальный чек-лист, который позволяет проверить готовый продающий текст и убедиться, что вы не «оставляете деньги на столе».
- Как писать заголовки постов и писем, названия для видео и кнопок, на которые так и хочется кликнуть.
- Как использовать специальные термины, чтобы ваш текст звучал профессионально, но не утомил и не спугнул потенциального клиента.
- Как превратить совершенно обыкновенную страницу «О нас» в продающую. Одна важная вещь, которую большинство людей забывают написать в этой части сайта, и это подрывает их продажи.
- Особенности продающих текстов в Инстаграм, Facebook и ВКонтакте.
Модуль 3. Исправляем ошибки, которые убивают ваши тексты (и ваш бизнес)
- Вы узнаете 4 типа ошибок, которые совершают почти все, и как их исправить.
- Получите простой прием, с помощью которого написание продающего текста проходит намного легче.
- Используете приемы профессионалов, чтобы сделать ваш текст убедительным и индивидуальным.
- Потренируетесь сокращать тексты так, чтобы они легко читались, и в них слышался именно ваш голос.
Модуль 4. Упражнения, которые помогут перестать бояться и начать писать
- Простая тренировка, которая держит мозг в тонусе, поддерживает высокий уровень креативности и сокращает время, которое вам нужно для написания текста.
- Техника, которая позволяет избавиться от писательского зажима и больше никогда не сталкиваться с проблемой «что написать».
- Как сделать так, чтобы ваши тексты не выглядели вымученными.
- Несколько конкретных упражнений для того, чтобы в ваших текстах был слышен именно ваш голос, и при этом они отлично продавали.
Чем этот курс отличается от других?
Он создан не для копирайтеров, а для предпринимателей
Большинство курсов созданы копирайтерами — людьми, которые зарабатывают деньги написанием рекламных текстов. И предназначены другим копирайтерам.
Мы не будем тратить время на разбор того, как искать выгодные заказы на создание рекламных текстов, иметь много заказчиков и успевать уделять внимание каждому.
Этот курс сделан для предпринимателей, которые, как и я, сами пишут описания своих продуктов, посты в соцсетях и письма клиентам.
Мы будем копать СВОЙ бизнес глубже, чем люди, которые делают это для посторонних людей.
Некоторые другие курсы наполнены советами, поросшими мхом
Типа «создать ощущение дефицита» или «давить на скорое повышение цены». Все это правильно, но мир меняется, рынки развиваются, конкуренция растет и у потребителя развивается слепота и раздражение в ответ на эти манипуляции, когда, кроме них, в текстах нет ничего более глубокого.
Маркетинг давно шагнул вперед и изобрел новые прозрачные, экологичные и эффективные стратегии. Я делюсь находками как из «золотой классики», так и из новых, дорогих курсов лучших американских маркетологов.
Секреты лучших российских журналистов и лингвистов и как их использовать для бизнес-текстов
Какие слова стоит использовать, а какие нет. Какова оптимальная длина предложения. Как сделать так, чтобы текст хотелось прочесть до конца. Я собрала приемы, которые узнала, работая в одном из самых сильных журналистских коллективов России. И покажу, как их применять в текстах для бизнеса. Этой информации нет в курсах других авторов.
Особый акцент на том, как найти свой голос и создать эмоциональную связь с клиентом
Как подчеркнуть свои конкурентные преимущества, обосновать выгоду — рациональные моменты в той или иной степени есть во многих тренингах.
Особый акцент этого обучения — как сделать так, чтобы ваши слова резонировали с тем, что происходит в душе вашего клиента, вызывали симпатию и создавали эмоциональную связь надолго.
Мы фанатично ценим ваше время и доверие
Зная, насколько ценен каждый час предпринимателя, я и моя команда очень стараемся сделать так, чтобы вы не теряли ни одной лишней минуты на освоение материала.
Я много работаю над тем, чтобы передать вам все свои знания о продающих текстах максимально четко, понятно, сфокусированно.
Всё, что было можно, уже сделано за вас. Курс наполнен множеством готовых шаблонов, схем, примеров, конструкторов, подсказок.
Безусловно, вам тоже надо будет потрудиться. Но я надеюсь, что с таким количеством готового материала эта работа принесет вам только удовлетворение.
Кроме того, моя команда трудится над тем, чтобы прохождение онлайн-курса было легким и приятным. Дружелюбные специалисты нашей службы поддержки будут рады помочь вам в случае любых затруднений с 5:30 до 20:00 по московскому времени по будням, а также в субботу с 11:00 до 15:00.
Отзывы участников предыдущего потока
«…Такое ощущение, что границы в голове всё больше расширяются и Ваши мысли наталкивают меня на новые идеи. Ваша помощь просто бесценна, простите меня за громкие слова».
Ольга Петрукович, г. Санкт-Петербург, кружок авиамоделирования
«…Этот курс был мне необходим, потому что я очень хочу продвинуть моё любимое направление в работе. И нужны были дополнительные знания о том, как сделать так, чтобы о моем продукте узнало как можно больше потенциальных клиентов, которым я могу принести пользу. Я получила эти знания, а еще много положительных эмоций от Зарины. Я очень симпатизирую вам, Зарина, как человеку. Читаю все ваши рассылки в почте несколько лет! И много из того, что вы предлагаете, мне хочется приобрести и попробовать всё. Я себя буквально останавливаю, потому что не может один человек уметь все, и нужно сосредоточиться на том, в чем я профессионал».
Наталья, г. Братск
«…Воспользовалась полученной информацией, и написала 2 коротеньких поста в соцсетях, их стали активно лайкать)))»
Наталья Полиенко, г. Братск
«…Хочется снова и снова пересматривать [материалы курса] и открывать для себя, что-то новое и интересное! Учиться никогда не поздно!)))
…Всё очень доступно и понятно, очень приятно с Вами общаться всегда ответите и подскажете, что и где исправить. Отличная идея — «идеальный клиент», теперь к этому нужно привыкнуть и «всегда» общаться с ним. Всё это Вы доказали и показали на примерах, как это работает!»
Наталия Жубровская, г. Самара
Автор курса — Зарина Ивантер
- Предприниматель, собственница двух детских развивающих центров и онлайн-школы BestBabyClub.ru
- Автор книг «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным», «Успешный детский клуб: план развития на 12 месяцев» (Манн, Иванов и Фербер, 2012-2016)
- С 1998 года – журналист, корреспондент делового издания. Филолог по образованию.
Стоимость участия — 19900 руб.
В эту сумму входят 4 вебинара, все дополнительные материалы, а также возможность получить обратную связь от меня (Зарины) по 3-м вашим продающим текстам.
Гарантия
Моя цель — чтобы все материалы, которые вы у меня приобретаете были наилучшего качества и на 100% отвечали вашим ожиданиям.
Если после первого вебинара этого курса вы почувствуете — по любой причине, — что жалеете о потраченных на курс деньгах, я верну вам полную сумму. Просто напишите мне письмо по электронной почте до начала второго вебинара, и я отправлю перевод на вашу банковскую карту в течение двух рабочих дней.
Вместе с курсом вы получите полезные бонусные материалы.
Бонус 1. «25 схем продающего заголовка для писем и постов в Инстаграм, Facebook и ВКонтакте»
Как сделать так, чтобы люди открывали ваши письма? Быстро прокручивая свою ленту в соцсетях, останавливались именно на ваших постах в соцсетях?
Роль заголовков огромна. И удивительно, почему так мало людей использует их силу. В этом материале собраны шаблоны, с которыми вы будете быстро создавать свои продающие заголовки.
Бонус 2. «10 формул создания продающего слогана для вашего бренда или отдельного продукта»
Как создать понятный, недлинный, ёмкий и веский слоган, который моментально даст понять вашему идеальному клиенту: это как раз то, что ему нужно.